华晨宝马塑料供应商：针对产品进行差异化研究

2015年3月，俊尔打破国外垄断成为华晨宝马的改性塑料供应商事件轰动一时
，企业将为华晨宝马提供2000吨左右的改性塑料，主要用于3系
、5系
、X1等车型的保险杠
。在本届CHINAPLAS展会中
，记者相约浙江俊尔新材料股份有限公司总经理黄志杰，和他共同探讨新材料的发展之路。

高端化和差异化

“高性能”是俊尔产品研发与技术拓展的核心词
，同一般的改性塑料厂商不同，俊尔专注于强度特别高、韧性特别好的高端材料，继而在高性能的基础上开发功能性产品。

纵观国内，高端改性塑料企业都在走差异化道路
，所以，俊尔针对不同的产品研发，也成立了相应的小组，黄总介绍
：“比如针对高强度、高模量等差异化产品，我们都会组建项目组
。比如围绕超韧性、高韧的方向研究
，也要成立研发团队
，比如导电、导热
、电磁屏蔽材料
，俊尔同大学合作组建了一些绝缘项目

。”

企业产品的重中之重是高性能尼龙，目前已经面向市场的有共聚尼龙
、高温尼龙、透明尼龙等一些特殊的产品
。今后，俊尔将在上下游领域更深一步。

尼龙的应用领域：

一、家用电器，在工艺控制电器上提供功能性尼龙。

二
、汽车，主要供给发动机周边产品，已经打破国外垄断。

三、电子行业

，主要用导热尼龙
、耐高温尼龙
、电磁屏蔽尼龙，特别是智能电子产品中的运用。

四、电动电具
、健身器材

从产品领先到服务领先

俊尔不仅在产品研发上分工明确条理清晰，市场开发亦是如此，企业密切围绕两种塑料采取项目制，针对不同的塑料产品建立不同的市场推广项目小组

，黄总说：“比如在汽车领域推广高强度的产品：尼龙、或者长玻纤、连续玻纤等增强产品，这些主要针对于发动机周边部件。我们围绕目标企业的定位展开战略措施

、营销策略、研发策略。”

经过不断的开拓进取，俊尔新材料的业务早已覆盖全国，温州和上海两个点已经不能满足市场发展的需要，企业下一步的动作是设点扩张

。

“把俊尔打造成中国高性能塑料的技术领先者”只是俊尔的目标之一。

黄总说：“在为客户提供解决方案这一点，跨国公司确实走在前端
，他们在提供产品的同时还会提供技术支持
，包括选材、产品性能的定制
、模具设计、模流分析等一整套技术支持。现在中国的改性塑料企业也走上了转型之路，从原来的产品提供者到现在的解决方案提供者
。”俊尔的下一个目标是成为客户的共同研发者

，为产品的性能和定制化研发提供参考意见
。

从温州到上海
，从华东到全国，行走的力量引领着俊尔不断创造辉煌。技术日益精进
，也标榜着俊尔从全国开始走向世界舞台
。